¿Sabías que la mayoría de proyectos de IA mueren tras el MVP?
La mayoría de proyectos de IA se venden como una POC, y mueren como una demo.
Todo empieza igual:
“Vamos a hacer una POC… y si funciona, pasamos a MVP”.
Y sí, parece razonable.
Pero ese modelo está roto.
Porque parte de la tecnología, no del sistema.
¿El resultado?
Entregas un prototipo funcional…
Y el cliente sigue decidiendo igual de mal:
con Excel, reuniones infinitas y opiniones que pesan más que los datos.
¿La alternativa?
Diseñar un sistema. No una solución.
📌 Primero se diagnostican decisiones, no se programan modelos.
📌 Luego se activan módulos que liberan fricción real.
📌 Y al final se licencia una infraestructura que evoluciona con el negocio.
Esto no es IA como proyecto.
Es IA como sistema operativo.
Nos han hecho creer que el camino correcto es:
→ Prueba de concepto
→ MVP
→ Producción
Pero ese modelo está roto.
Porque parte de la tecnología, no del sistema.
El cliente compra un experimento...
...pero sigue decidiendo como siempre: lento, confuso, manual.
¿Quieres vender demos que impresionan?
No vendas IA.
Diseña el Sistema Operativo de Decisión de tu cliente.
La diferencia es brutal:
En el modelo clásico vendes una prueba de concepto técnica. En el modelo de sistema, empiezas con un diagnóstico estratégico.
En el clásico entregas un MVP aislado. En el sistema, activas módulos con impacto real.
En el clásico haces un proyecto cerrado. En el sistema, construyes una arquitectura escalable.
Y mientras en el clásico tu margen es lineal, en el sistema es compuesto.
Uno te paga por horas.
El otro te convierte en infraestructura.
¿Eres consultora IT, integrador o agencia con IA?
Cambia el discurso:
No vendas lo que puedes hacer.
Vende cómo piensan los que ganan.No cobres por código.
Cobra por claridad en la toma de decisiones.No entregues un MVP.
Entrega el blueprint de un sistema que escale solo.
Cuando haces esto, el cliente no pide menos precio.
Pide más acceso.
Puedes vender demos que impresionan…
O sistemas que se quedan.
¿Quieres facturar una vez… o convertirte en parte de cómo tu cliente decide?
—
Jorge Urios
Autor de La Boostletter
Pensar con Claridad, Decidir con Criterio, Actuar con Impacto
PD: Esta semana en la Sala de Decisión, te comparto cómo reconfigurar tu oferta si vendes IA, tecnología o consultoría y quieres dejar de competir por presupuestos de 30k.
Porque el margen no está en lo que entregas. Está en el marco que defines.